Данный материал предоставлен Дмитрием Новосёловым.
ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ
Сразу после регистрации на вебинар мы переадресуем человека на страницу «Спасибо за регистрацию!», на которой начинает проигрываться наше видео.
Оно нужно для того, чтобы по возможности окупить наши затраты на трафик еще до начала вебинара. В этом видео мы продаем какой-то продукт, который дополняет наш основной продукт, который мы потом будем продавать с вебнара (но не конкурирует с ним!).
Предлагаем решить какую-то небольшую проблему наших зрителей (которую мы можем решить относительно быстро и легко, за небольшую плату).
2. Фокус внимания
Проще всего сфокусировать внимание зрителей вопросами (наше подсознание просто не может не реагировать на вопросы)
Сначала мы фокусируем их внимание фразой «Представьте себе такую ситуацию…» А затем сразу начинаем направлять их внимание результато-ориентированными вопросами.
Пример:
Представьте себе такую ситуацию…
Что если вместо того, чтобы пытаться как-то привлечь внимание понравившейся девушки, она сама подходит к вам, и начинает разговор?
Что если каждый раз, когда вы разговариваете с девушкой, вы больше не нервничаете, боясь пригласить её на свидание, а она сама дает свой телефон и просит о встрече?
(сделать 2-3 таких вопроса, больше не надо)
3. Отработка скептицизма
Чтобы закрыть сомнения зрителей, мы сами обращаемся к их скептицизму.
Например:
— Звучит как «развод»?
— Думаете, это нереально?
— Думаете, такого не бывает?
— Слишком хорошо, чтобы быть правдой?
4. История «я знаю, что вы чувствуете»
Коротко говорим о полученном нами результате.
Например:
— Я знаю, что вы чувствуете, потому что у меня это было точно так же, пока я не нашел эту уникальную систему, которой с вами собраюсь поделиться прямо сейчас. Эта система позволяет мне получать продажи каждый день на автомате, с помощью простого продающего PPt видео.
5. Обещаем дать результат, который упомянули в истории
Например:
— Сейчас я вам расскажу, как получать продажи каждый день на автомате, используя простое ppt видео. Эта система называется «Видео НЛП» (очень важно дать конкретное специфическое название вашему «открытию»)
(Важно! вступительная часть очень короткая — буквально одна минута или полторы). Далее основная «обучающая» часть наоборот довольно длинная.
Здесь мы показываем, что можем им помочь (на самом деле помогая им). Мы показываем им, какие три шага надо сделать, чтобы добиться того результата, о котором мы говорим. Не надо уходить глубоко в детали, чтобы не наскучить зрителям. Но в то же время надо добиться от них понимания процесса.
Мы хотим сохранить лояльность наших посетителей на всем протяжении вебинарной кампании. Поэтому обучающая часть должна быть качественной. Иначе они потом могут просто не прийти на вебинар.
Например:
— Первое, что вам нужно сделать для создания отличного видео — это научиться быстро захватывать внимание зрителей и «продавать» просмотр нашего видео. Самый простой способ захватить внимание — это задавать вопросы, потому что наш мозг просто не в состоянии не реагировать на вопросы. После фокусировки внимания мы переходим ко второму шагу.
— Второй шаг — это развитие интереса. Чтобы ваше видео было интересно смотреть, вам нужно говорить не о вас и о ваших продуктах. Вам нужно говорить о НИХ, об ИХ проблемах, об ИХ желаниях и ожиданиях. Тогда наше видео им не наскучит.
— Третий шаг — это призыв к действию. У каждого видео должна быть конкретная цель. Это может быть продажа, регистрация, переход к следующему шагу или еще что-нибудь. В любом случае вам обязательно надо призывать зрителей совершить это конкретное действие в конце видео.
7. Оффер
В таком формате видео мы используем простой 3 шаговый оффер (по системе Джона Карлтона). В отличие, скажем, от вебинара, где мы будем делать большой и сильный оффер из 12 шагов.
Шаг #1 — Переход к офферу
Используем такую фразу:
«То, что я вам показал — это только общий обзор той самой системы, котороая дала мне … И сейчас, когда вы знаете, что вам надо делать, я хочу показать вам как конкретно вам надо это делать. Это называется…» (называем продукт)
Шаг #2 — Описываем компоненты и преимущества продукта
Например:
— В Модуле один вы научитесь производить первое впечатление. Это значит, что вы сможете (важно! использовать именно эту формулировку) сразу завоевывать расположение девушек, еще до того как вы открыли рот).
Шаг #3 — Называем цену, дедлайн, гарантию и призываем к действию
Обычно это стоит 97$, но только сейчас вы можете получить это со скидкой 75% (только для участников вебинара). Как только видео закончится — эти условия будут уже недоступны.
Еще у меня есть для вас специальное предложение. Если мой продукт вам не понравится, то вы можете оставить его себе совершенно бесплатно. Нажмите на кнопку «оформить заказ» под этим видео, чтобы заказать продукт со скидкой и 100% гарантией возврата денег прямо сейчас.
8. Дожимающая история
Рассказываем историю о том, как эта система помогла вам получить тот или иной конкретный результат (чтобы подольше подержать кнопку «купить» перед нашими зрителями и дополнительно убедить приобрести наше решение).
Оригинал поста находится по адресу: «Онлайн-бизнес без понтOFF»