Автор: Владимир Куликов

image_pdfimage_print

Презентация «Повышение потребительского спроса».

Предлагаем Вашему вниманию презентацию «Повышение потребительского спроса с помощью сайта» в ресторанном и гостиничном бизнесе.

вид на заливДанная презентация предназначена для специалистов осуществляющих заказ сайта и его управление со стороны заказчика. Она позволяет определить те требования, которые необходимо предъявлять к разработчикам сайтов и веб-дизайнерам. Кроме того, в презентации рассказывается о той информации, которую необходимо разместить на сайте, чтобы посетители сайта произвели необходимые Вам, целевые действия.
Для знакомства с презентацией перейдите по ссылке: Повышение потребительского спроса через сайт.

Как сделать так, чтобы о вас писали СМИ.

Инструкция для начинающих пиарщиков, будет крайне полезна маркетологам в небольших компаниях, которым приходится заниматься PR.

piar

Сооснователь проекта Trip Secrets и контент-маркетолог Ася Репрева написала инструкцию, основанную на личном опыте, для начинающих пиарщиков. Этот материал для вас, если вы хотите организовать публикации с упоминанием компании или себя.

Автор: Ася Репрева

Говорят, что секрет множества публикаций в том, чтобы «задружиться» с нужными журналистами, пригласить на кофе и заинтересовать. Но в реальности у этих людей нет времени на встречи-разговоры и знакомства.

Матерые спамщики советуют добавить журналистов в соцсетях, комментировать-лайкать их посты, но вряд этот способ поможет заполучить лояльность журналиста, никто не любит фальши. Все-таки, в первую очередь журналиста интересует качественный материал.

Наш проект Trip Secrets не технологичен и не инновационен, но основан на авторском контенте про путешествия — и именно с помощью него мы в течении двух лет попадаем в СМИ. Достаточно предлагать востребованные для издания темы, а позже радовать вовремя присланными материалами, не срывая дедлайны. Сорвете — больше с вами общаться не пожелают.

Как вычислить журналистов и найти их контакты

Для начала создайте базу СМИ, занесите контакты редакторов и журналистов, чтобы не тратить время на их поиск в момент инфоповода, а в остальное время систематизировать работу.

  1. Создайте Google-таблицу, в которую будете вносить контакты журналистов.
  2. Зайдите на интересующие вас сайты и посмотрите, в каких разделах вам интересно публиковаться.
  3. Посмотрите раздел «О нас»/«Редакция», чаще всего там указаны контакты нужных людей.
  4. Если контактов на сайте нет, то:
  • посмотрите, кто автор текстов в интересующих вас рубриках,
  • когда узнали имя, зайдите во ВКонтакте или на Facebook в паблик этого издания — и там поищите нужного человека через поиск среди подписчиков. Скорее всего, журналист подписан на соцсеточки своего издания.
  • если вычислить не удалось, то попытайте счастье, попросив ссылку на человека в специализированных сообществах для пиарщиков в Facebook: Пресс-секретари и пиарщики России, PR_Russia, PRактика: все для PR-менеджера.
  • внесите в таблицу ссылки на личные страницы редакторов в соцсетях, позже добавьте рабочую почту. Все же вести переписку лучше там: меньше шанс, что письмо канет в сотне чатиков.

Если хотите больше контактов, то пишите о своем проекте в среднем 2 раза в неделю в соцстеях (заодно потренируетесь в писательстве) и добавьте в друзья нужных вам журналистов: будете на виду, а если какая-то тема заинтересует, то с вами свяжутся. Помимо этого, вы наработаете черновой материал, который потом превратите в статью.

Как написать первое питч-письмо

В день журналисты и редакторы читают более ста писем, от такого глаз замыливается и голова кругом. Поэтому считайте, что у вас суммарно есть восемь строчек, которыми вы можете заинтересовать человека.

  1. Представьтесь, расскажите из какой вы компании, кто по должности. Так человеку будет комфортней общаться.

Если не уверены, что логично начинать письмо незнакомому человеку с «Привет», то пишите «Здравствуйте». Писать «Добрый день» в деловой переписке не принято, так как неизвестно, когда письмо прочитают.

  1. Сразу переходите к делу: пишите, что хотите предложить темы и подготовить материал.

Если материал и текст вы уже написали, то никогда не отправляйте его в несколько изданий: поссорите редакторов, когда они будут разбираться, кто первым опубликовал статью. А вы моментально в обоих местах станете персоной нон-грата.

Одну и ту же тему можно предложить в несколько изданий, если они разной направленности, а вы уверены, что сможете обо всем рассказать по-разному.

  1. Предлагайте несколько тем на выбор, так больше шансов, что одна да подойдет. После короткого названия темы раскройте ее в двух-трех тезисах-предложениях: о чем будете писать и почему именно это считаете интересным для читателей.

Темы формулируйте так, как бы вы хотели, чтобы выглядел заголовок в момент публикации. Для этого заранее изучите стиль издания и форматы заголовков. Где-то они начинаются со слова «Как», где-то приветствуются метафоры и двойные смыслы. Так журналисту легче сориентироваться, «зайдет» или «не зайдет» материал у читателей.

Не пишите в письме «пожалуйста-пожалуйста-умоляем-напишите-об-этом» — такое не работает и раздражает. Не навязывайтесь — достанете человека, будет ваши письма игнорировать.

  1. Если ответа не получили, не стесняйтесь напомнить о себе письмом или в соцсетях.

Поинтересуйтесь, что человек думает о ваших темах (вдруг повезет и вы получите качественный фидбек), если темы не подошли — поблагодарите и предложите еще несколько тем, если есть идеи, если нет — скажите, что подумаете еще. Не стесняйтесь писать повторно.

Если у вас есть телефон журналиста, не названивайте ему без предварительного согласия и веской причины, чтобы получить согласие на публикацию (разве что у вас есть 100% инсайдерская и интересная ему информация, которая взорвет рынок). Звонки от малознакомых людей уже давно перешли в разряд посягательства на личное пространство. Особенно им не рады те, чьи профессии и так перегружены общением.

  1. Если тему утвердили, уточните про дедлайн (когда вам надо прислать материал, готовый для публикации). Никогда не срывайте сроки, доверие вернуть будет сложно.

О чем писать

В начале своей PR-карьеры надо уяснить, что меньше всего журналисты любят читать сухие пресс-релизы о проведении фестиваля (если вы не позвали этот журнал в инфопартнеры или это не издание про городскую жизнь), о стотысячном проданном дубовом шкафе, о пятитысячной установке вашего приложения. Это не информационный повод для журналиста, и об этом точно писать не будут.

Когда сядете креативить темы, поймете, кто ваша аудитория (аудитория журнала). Какая у нее «боль» и какие ее проблемы вы решаете своей статьей, какими кейсами или статистикой и выводами можете поделиться. Когда не знаете, о чем написать, предложите сделать обзор/подборку проектов (себя нагло поставив на первое место) на определенную тему (например, 10 приложений, которые помогут… и так далее).

Когда у нас были проблемы с кейсами, мы написали инструкцию «Как дешевле всего попасть в Европу» — и получили свою порцию переходов на сайт и в соцсети.

  • Изучите, о чем недавно писало издание: второй раз подобную тему предлагать нет смысла. Предложите ее в смежное медиа.
  • Обратите внимание на повестку дня и на то, о чем говорят на рынке: чем трендовей тема, тем больше шансов, что редактора она заинтересует.

Как писать так, чтобы вас любил редактор

Стать профессиональным журналистом или PR-специалистом за несколько дней невозможно, от вас этого и не требуется. Но облегчить жизнь редактору вы всегда можете.

  • Присылайте будущую статью ссылкой на Google Docs с возможностью редактирования. Лучше сделайте два файла: один для себя, а второй для редактора, чтобы точно заметить, где исправления.
  • Всегда прикрепляйте к статье фото, так вы ускорите срок выхода материала. В издании не всегда есть фоторедактор, а журналисту бывает лениво подбирать картинки. Ко всему прочему — вы как автор лучше всех знаете, какие иллюстрации подойдут. В конце статьи прикрепите ссылки на фото, у каждой укажите автора.

Когда вы загрузите фотографии на Google Диск (что предпочтительней, чем прикреплять к письму), названия фото должно совпадать с названием статьи, чтобы после скачивания человек их легко нашел на компьютере.

Забудьте слова-штампы: «инновационная технология», «успех», «лидеры», «самая лучшая компания» и подобные. Пишите цифры, факты, конкретику, а люди самостоятельно сделают выводы о вашем лидерстве и успешности. Чтобы текст был без подобных словесных штампов, прогоните его через Главред (не панацея, добиваться 10 баллов не стоит, но это очистит текст от словесного мусора).

Больше всего журналистов вымораживают неряшливые тексты с ошибками, которые вы могли бы исправить сами, но не потрудились. Поэтому:

  • после публикации проверьте орфографию через Яндекс.Спеллерили ru,
  • посмотрите правильность кавычек-«елочек» и убедитесь, что дефис не перепутан с тире. Используйте изначально типографскую раскладку И. Бирмана.

Что делать после публикации

  1. Поблагодарите журналиста, если есть какие-то комментарии или неточности в статье, которые он самостоятельно туда внес, не стесняйтесь об этом вежливо сказать, не истерите. Публикация — это труд двоих людей, а не только вас или только журналиста.
  2. Главный показатель успешности работы журналиста для главного редактора СМИ — трафик на статью или какие-либо действия (если публикация создана для инициации какого-то процесса), поэтому не стесняйтесь сделать репосты, рассылку с вашей статьей по своим каналам.
  3. По поводу благодарностей и презентов: нет ничего зазорного в том, чтобы прислать журналисту цветы, подарок на праздник или пригласить на мероприятие, он же живой человек. Главное — делать от души, а не думать, что человек теперь вам чем-то обязан. Принцип «дашь на дашь» тут не работает. Журналиста в разы больше волнует качественный материал, чем дружба и халява.

Опубликовано на  Trip Secrets 

Калькулятор бизнес-проектов.

Предлагаем Вам воспользоваться калькулятором бизнес-проектов. Для этого скачайте файл.

Калькулятор.

При анализе бизнес-плана начинающий предприниматель хочет понять насколько выгодной будет его бизнес-идея.Сколько денег потребуется для её реализации и когда он сможет окупить вложенные им, деньги. Ответить на эти вопросы, в определённой мере позволит проведение расчёта окупаемости проекта.
 Такой расчёт можно провести имея начальные (входящие) данные о себестоимости (закупочной стоимости) товара, величине постоянных издержек, в которые входят затраты на доставку товара, аренду помещения, рекламу и т.п. Сюда же относятся затраты на выплату процентов по кредиту, если для ведения бизнеса придётся брать банковский или не банковский кредит.
 Так же нужно определить цену продажи товара и количество проданного товара за каждый последующий месяц, с начала проекта. Следует отметить, что начало продаж товаров может не совпадать с датой начала финансовых вложений. Все эти данные нужно подставить в таблицу Ексельного файла, прикрепленного к этой статье. Полученный результат покажет сколько месяцев вам потребуется для того, чтобы выйти на самоокупаемость проекта. Если в ассортименте вашей компании будет несколько товаров, то следует подставлять в таблицу суммарные данные по продажам и по себестоимости.

 

Формула продающего видео от Френка Керна!

Данный материал предоставлен Дмитрием Новосёловым.

ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ

Сразу после регистрации на вебинар мы переадресуем человека на страницу «Спасибо за регистрацию!», на которой начинает проигрываться наше видео.

Оно нужно для того, чтобы по возможности окупить наши затраты на трафик еще до начала вебинара. В этом видео мы продаем какой-то продукт, который дополняет наш основной продукт, который мы потом будем продавать с вебнара (но не конкурирует с ним!).

Предлагаем решить какую-то небольшую проблему наших зрителей (которую мы можем решить относительно быстро и легко, за небольшую плату).

2. Фокус внимания
Проще всего сфокусировать внимание зрителей вопросами (наше подсознание просто не может не реагировать на вопросы)

Сначала мы фокусируем их внимание фразой «Представьте себе такую ситуацию…» А затем сразу начинаем направлять их внимание результато-ориентированными вопросами.

Пример:
Представьте себе такую ситуацию…
Что если вместо того, чтобы пытаться как-то привлечь внимание понравившейся девушки, она сама подходит к вам, и начинает разговор?

Что если каждый раз, когда вы разговариваете с девушкой, вы больше не нервничаете, боясь пригласить её на свидание, а она сама дает свой телефон и просит о встрече?
(сделать 2-3 таких вопроса, больше не надо)

3. Отработка скептицизма
Чтобы закрыть сомнения зрителей, мы сами обращаемся к их скептицизму.

Например:
— Звучит как «развод»?
— Думаете, это нереально?
— Думаете, такого не бывает?
— Слишком хорошо, чтобы быть правдой?

4. История «я знаю, что вы чувствуете»
Коротко говорим о полученном нами результате.

Например:
— Я знаю, что вы чувствуете, потому что у меня это было точно так же, пока я не нашел эту уникальную систему, которой с вами собраюсь поделиться прямо сейчас. Эта система позволяет мне получать продажи каждый день на автомате, с помощью простого продающего PPt видео.

5. Обещаем дать результат, который упомянули в истории
Например:
— Сейчас я вам расскажу, как получать продажи каждый день на автомате, используя простое ppt видео. Эта система называется «Видео НЛП» (очень важно дать конкретное специфическое название вашему «открытию»)

(Важно! вступительная часть очень короткая — буквально одна минута или полторы). Далее основная «обучающая» часть наоборот довольно длинная.

Здесь мы показываем, что можем им помочь (на самом деле помогая им). Мы показываем им, какие три шага надо сделать, чтобы добиться того результата, о котором мы говорим. Не надо уходить глубоко в детали, чтобы не наскучить зрителям. Но в то же время надо добиться от них понимания процесса.

Мы хотим сохранить лояльность наших посетителей на всем протяжении вебинарной кампании. Поэтому обучающая часть должна быть качественной. Иначе они потом могут просто не прийти на вебинар.

Например:
— Первое, что вам нужно сделать для создания отличного видео — это научиться быстро захватывать внимание зрителей и «продавать» просмотр нашего видео. Самый простой способ захватить внимание — это задавать вопросы, потому что наш мозг просто не в состоянии не реагировать на вопросы. После фокусировки внимания мы переходим ко второму шагу.

— Второй шаг — это развитие интереса. Чтобы ваше видео было интересно смотреть, вам нужно говорить не о вас и о ваших продуктах. Вам нужно говорить о НИХ, об ИХ проблемах, об ИХ желаниях и ожиданиях. Тогда наше видео им не наскучит.

— Третий шаг — это призыв к действию. У каждого видео должна быть конкретная цель. Это может быть продажа, регистрация, переход к следующему шагу или еще что-нибудь. В любом случае вам обязательно надо призывать зрителей совершить это конкретное действие в конце видео.

7. Оффер
В таком формате видео мы используем простой 3 шаговый оффер (по системе Джона Карлтона). В отличие, скажем, от вебинара, где мы будем делать большой и сильный оффер из 12 шагов.

Шаг #1 — Переход к офферу
Используем такую фразу:
«То, что я вам показал — это только общий обзор той самой системы, котороая дала мне … И сейчас, когда вы знаете, что вам надо делать, я хочу показать вам как конкретно вам надо это делать. Это называется…» (называем продукт)

Шаг #2 — Описываем компоненты и преимущества продукта

Например:
— В Модуле один вы научитесь производить первое впечатление. Это значит, что вы сможете (важно! использовать именно эту формулировку) сразу завоевывать расположение девушек, еще до того как вы открыли рот).

Шаг #3 — Называем цену, дедлайн, гарантию и призываем к действию
Обычно это стоит 97$, но только сейчас вы можете получить это со скидкой 75% (только для участников вебинара). Как только видео закончится — эти условия будут уже недоступны.

Еще у меня есть для вас специальное предложение. Если мой продукт вам не понравится, то вы можете оставить его себе совершенно бесплатно. Нажмите на кнопку «оформить заказ» под этим видео, чтобы заказать продукт со скидкой и 100% гарантией возврата денег прямо сейчас.

8. Дожимающая история

Рассказываем историю о том, как эта система помогла вам получить тот или иной конкретный результат (чтобы подольше подержать кнопку «купить» перед нашими зрителями и дополнительно убедить приобрести наше решение).

Оригинал поста находится по адресу: «Онлайн-бизнес без понтOFF»

Ролевая игра «Совет директоров ПАО «Газпром».

Задача:

Разделить прибыль компании за 2015 год. (403 млрд. рублей).

Роли:

Первая роль: Государство.
Интерес – максимальная величина дивидендов и осуществление социально-значимых проектов.
Вторая роль: Миноритарные акционеры  (частные лица и владельцы небольших пакетов акций).
Интерес —максимальная величина дивидендов.
Третья роль: Инвестиционные фонды.
Интерес— Увеличение стоимости акций компании за счет инвестиции в капитал и развитие компании.
Четвёртая роль: Менеджеры компании.
Интерес —  Увеличение премий и бонусов руководителям высшего и среднего звена компании.
Пятая роль: Профсоюзная организация.
Интерес – Не сокращение рабочих мест в компании, в кризис и индексация зарплаты сотрудникам, в соответствии с инфляцией.

Условия, Влияющие на решение совета директоров:


1. Экономический кризис в мире и спад промышленного производства. Причина снижения потребления газа в мире.
2. Потепление климата, влияющее на мировое потребление газа.
3. Развитие альтернативных источников энергии (Солнечная энергия, ветер, ядерная энергия, сланцевая революция). Это снижает потребление газа
4. Технический прогресс. Позволяет более эффективно использовать газ в производственном цикле компании. Это так же снижает потребление газа.
5. Падение курса рубля к доллару. Увеличивает доход ПАО «Газпром» в рублях, так как западные потребители оплачивают газ в долларах.
6. Повышение потребления газа в Европе на 12 % в год. Увеличивает спрос на газ в Европе.
7. Снижение объёмов поставки газа конкурентами в Европу на 5%. Увеличивает спрос на газ из России.
8. Военные действия на Ближнем Востоке повышают стоимость газа на мировом рынке, так как там находятся основные поставщики газа в Европу.
9. Требования Еврокомиссии в рамках «3-его энергопакета», разделить компанию ПАО «Газпром» на две компании. Одна будет добывать газ, а вторая транспортировать его в Европу. Такое разделение не входит в стратегию развития компании и может снизить доходы ПАО «Газпром».
10. ПАО «Газпром» заключил более 40 договоров с регионами РФ, о развитии газопроводной сети для увеличения потребления газа жителями этих регионов.
11. Цена на газ в России, значительно ниже, чем на уголь и на дизельное топливо. Это влияет на выбор предпринимателями оборудования для своих производств, в пользу газового. Это повышает потребление газа внутри страны.
12. В России проводится политика «Импорто-замещения», которая стимулирует создание новых производств внутри страны.

Предложения участников Совета.

 

Государство:

1.    Инвестиции в развитие газовой сети внутри России предлагаем увеличить и направить на эти цели 20% годовой прибыли.
2.    На инвестиции в добычу газа и разработку новых месторождений направить 30% годовой прибыли.
3.    На дивиденды акционерам компании предлагаем направить 26% годовой прибыли.
4.    На премии сотрудникам компании направить 4% годовой прибыли.
5.    В фонд развития компании и предлагаем направить 12% годовой прибыли.
6.    На выкуп части акций с фондового рынка предлагаем направить 8% годовой прибыли.

Почему:
1 и 2— инвестиции в экономику страны, новые рабочие места и развитие территорий.
3 —  деньги в бюджет страны.
6 – дополнительный доход в бюджет страны.

Миноритарные акционеры:

1.    На инвестиции в добычу газа и разработку новых месторождений направить 33% годовой прибыли.
2.    Инвестиции в развитие газовой сети предлагаем увеличить и направить на эти цели 11,5% годовой прибыли.
3.    На дивиденды акционерам компании предлагаем направить 40% годовой прибыли.
4.    На премии сотрудникам компании направить 8,5% годовой прибыли.
5.    В фонд развития компании и предлагаем направить 7% годовой прибыли.

Почему:
3  максимальный размер дивидендов, превышающий доход при хранении денег в банке.

Инвестиционные фонды:

1.    На инвестиции в добычу газа и разработку новых месторождений направить 37% годовой прибыли.
2.    Инвестиции в развитие газовой сети предлагаем увеличить и направить на эти цели 13% годовой прибыли.
3.    На дивиденды акционерам компании предлагаем направить 32% годовой прибыли.
4.    На премии сотрудникам компании направить 5% годовой прибыли.
5.    В фонд развития компании и предлагаем направить 13% годовой прибыли.

Почему:
1 и 2 — Увеличивает стоимость акций компании и гарантирует её прибыльность.
3 – Фонды получают более высокий дивидендный  доход, чем при хранении его денег в банке.

Менеджеры компании:

1.    Инвестиции в развитие газовой сети внутри России предлагаем увеличить и направить на эти цели 15% годовой прибыли.
2.    На инвестиции в добычу газа и разработку новых месторождений направить 32% годовой прибыли.
3.    На дивиденды акционерам компании предлагаем направить 26% годовой прибыли.
4.    На премии сотрудникам компании направить 10% годовой прибыли.
5.    В фонд развития компании  предлагаем направить 17% годовой прибыли.
6.    На выкуп части акций с фондового рынка предлагаем направить 10% годовой прибыли.
Почему:
4- дополнительный доход менеджерам компании.
5 и 6 – фондом развития и выкупом акций управляют сами менеджеры компании. Такая работа дает им дополнительные рычаги влияния.

Профсоюзная организация:

431 200 сотрудников.

1.    Инвестиции в развитие газовой сети внутри России предлагаем увеличить и направить на эти цели  28% годовой прибыли.
2.    На инвестиции в добычу газа и разработку новых месторождений направить 31% годовой прибыли.
3.    На дивиденды акционерам компании предлагаем направить 26% годовой прибыли.
4.    На премии сотрудникам компании направить 15% годовой прибыли.
5.    В фонд развития компании  предлагаем направить 0 % годовой прибыли.
6.    На выкуп части акций с фондового рынка предлагаем направить 0 % годовой прибыли.
Почему:
1 и 2 большие инвестиции в производство означают наличие рабочих мест в компании.
4 премии работникам компании.
Выкуп акций не влияет на положение работников компании, а лишь увеличивает стоимость акций.

После выступлений представителей команд, жюри оценивает выступления команд. Победители получают главный приз.
Жюри:
1.    Представитель совета по развитию предпринимательства.
2.    Представитель Клуба маркетологов.
3.    Представитель школы.
4.    Предприниматель

Благодарность от Совета по развитию предпринимательства.

Клуб петербургских маркетологов в Курортном районе получил благодарственное письмо за проведение Дня предпринимателя в 2016 году.